核心能力要求
（1）銷售與市場(chǎng)拓展能力

能制定年度銷售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)（通常要求年增長(zhǎng)率20%-30%）。

擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)食品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地、電商平臺(tái)等客戶，熟悉招投標(biāo)流程。

具備大客戶管理能力（如中糧、雀巢、百勝等集團(tuán)客戶）。

（2）技術(shù)理解力

熟悉食品安全檢測(cè)項(xiàng)目（如農(nóng)殘、重金屬、微生物、添加劑等）及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（GB 2763、GB 2762、ISO 22000等）。

能解讀檢測(cè)報(bào)告，協(xié)助客戶解決合規(guī)問(wèn)題。

（3）政策與合規(guī)意識(shí)

了解市場(chǎng)監(jiān)管總局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新抽檢政策，能預(yù)判客戶檢測(cè)需求（如“治違禁 控藥殘”專項(xiàng)）。

熟悉CMA/CATL/CNAS資質(zhì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響，避免承諾實(shí)驗(yàn)室無(wú)法覆蓋的項(xiàng)目。

（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作

協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)室、采樣團(tuán)隊(duì)、客服部門(mén)，確保訂單高效執(zhí)行。

培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體業(yè)務(wù)能力。

3. 優(yōu)先考慮條件

有政府抽檢項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或成功案例。

熟悉跨境電商檢測(cè)需求（如SGS、華測(cè)在亞馬遜入駐檢測(cè)中的業(yè)務(wù)模式）。

掌握數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng)、檢測(cè)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析）。

4. 崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：

開(kāi)拓食品、農(nóng)產(chǎn)品、食品接觸材料等領(lǐng)域的檢測(cè)業(yè)務(wù)。

維護(hù)客戶關(guān)系，提高復(fù)購(gòu)率（如年度框架協(xié)議）。

策略制定：

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如SGS、Eurofins、華測(cè)等對(duì)手），制定差異化方案。

參與定價(jià)策略，平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率。

合規(guī)風(fēng)控：

確保合同條款符合實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)范圍，避免法律糾紛。

5. 薪資與激勵(lì)

薪資結(jié)構(gòu)：底薪（10-20K）+提成（通常為銷售額的2%-5%）+年終獎(jiǎng)。